从泥砖匠到身家几十亿 蔡家泽靠实干谱写出创业神话

重庆晨报永川读本记者 郭发祥 报道

前天天晴，阳光照在脸上很暖，满山茶花也笑得灿红。他站在茶树边，轻轻揭开树枝，见新开的茶花，凑近仔细打量，又伸手轻抚花瓣。将满50岁的蔡家泽说，等来年灿红茶花再开时，要以花为媒引游客前来，不能浪费大自然的恩惠。

茶花所在的石笋山，是他打拼归来的投资首秀。每次回到这里，他都要去山上转，看哪里要改，哪里要再规划，有时自己会亲自动手。早在干泥砖匠时，他就养成了实干习惯。

30年的辛勤打拼，到现在，其所建集团公司资产达到20亿元。这个泥砖匠是怎么办到的呢？温煦而敦厚的他，漫步在茶花步道上，讲起自己打拼路上的点滴。

14岁打泥砖强过大人

蔡家泽的老家，就在石笋山下。儿时没钱买煤，常进山打柴烧。家中三兄妹中，他排行老大，也最乖巧懂事。上学时成绩好，还是个班长。

因为家里穷，父母又被病魔裹缠，他14岁刚上完初一，就辍学回家当劳力，种田地养家糊口。提出辍学时，班主任替他惋惜，可也帮不上忙。

为支撑家中开销，他决定学门技术。辍学半年后，他在砖厂跟着师傅打泥砖。几年泥砖匠干下来，他起初的复学念想，完全被生活扼杀。

干这样的体力活，虽说让他变结实，可其中的艰辛，他至今没忘。

“天天弄泥巴，手时常开口子，尤其是冬天，伸手都痛，莫说干活了。”蔡家泽说，那时是全手工，要将泥猛摔进木框，让泥巴紧实定型，再解开木框。一天干下来，手臂酸痛乏力。

忍耐中的蔡家泽，每天都想证明自己。谁也没想到，一年之后，他年龄虽然最小，但泥砖数量排第二。他的劳累也被结果冲淡。

“当时我1个月能挣30块钱，很多大人都只有10多块钱。”说起儿时的这段经历，蔡家泽说，在老家的苦日子，真正锻炼了他的毅力。

南下打工熬夜上工

秋天是他最喜欢的季节，田里金灿灿的稻谷，让他有点成就感。自打14岁放弃学业，断了上大学的念头后，他只盼庄稼有个好收成。

1985年时，蔡家泽才18岁。这年秋天，听说打工能挣钱，连稻子都没收，就跟着舅舅南下。一同去的还有10多个同乡。

当时南下打工潮势头还不高。舅舅带着他，花20元挤上绿皮火车，疲惫地奔向广西。没买到座位，他拿了张报纸垫地上，在厕所门口时坐时蹲，熬了好几天才到柳州。

在这里他尝到打工的滋味。当时是修铁路，打砖的特长又用不上，只有干些杂活，要么去搅拌混凝土，要么干些挑扛小工。工地上经常赶工，加上水泥沾水易凝固，必须赶时间上工。

“那时工地少，找个活都要靠熟人关系，干活都很老实。”在蔡家泽的记忆里，那时加班加点是常事，工人也巴不得多干，反正每小时按3元算。“很多时候一趟要忙20多个小时。”

起初打工的一年里，他没燃起过什么梦想，也没时间去想，也没资本去论。用他的话说，只知道拼命死干，多挣点工钱寄回家。

带同乡在工地分包活

一天在工地上，他觉得打杂累，便去试砌砖。他三下五除二，砌好几块砖后，转身去和混凝土。

见他要撒手转身，工地现场领头的喊着几个老工匠说，“你几个都是老师傅，可砌砖还没杂活工干得好。”

就这样，蔡家泽撂下杂活，加入到砌砖的工匠中。“砌砖要比打杂轻松得多。那活儿一看就会，简单！”蔡家泽打趣说，自己虽没砌过砖，好歹也是个资深泥砖匠。

起初上工时，蔡家泽话少，干的活没技术含量，没什么人注意他。自当砌砖工匠后，因活干得好受称赞，很多工人羡慕他。

慢慢地，蔡家泽的想法越来越多，他甚至干起劳务承包。他让工地头头给他派活，由他自己组织人手干。当时这样的承包不多，几年后才渐渐多起来。

工地头头并不放心，毕竟那时蔡家泽才19岁，在别人眼里还是个孩子。

“干完看效果，给个机会试试。”蔡家泽很自信，简单的交流后，工地头头欣然答应。同去的10多个同乡，成了他的首批工人。

当时接的活是在铁轨上修一条公路。他看完图纸有点傻眼，不知道该怎么施工。不过后来10多个同乡各显神通，加班加点后提前收工。

“夏天赶工累了，即使光膀子不穿衣服，一躺在铁轨边的石子上，立马就能睡着。”蔡家泽这样形容加班的苦累。

曾借高利贷发工资

他说，一开始是死干，不知道巧干。他和同乡拉起施工队，挂靠到老家一建筑公司。慢慢地，蔡家泽尝到甜头，因为他干活实在，很多工地都信他。

见蔡家泽承包能挣更多钱，有几个同乡决定单干，剩下七八个愿继续跟他打拼。

“那时为接活经常意见不合，不够团结。”说到那段时间闹不和，蔡家泽没多说，“要是他们当初不走，现在的境况会好很多。”

他接着又提到10年前的一段曲折。2005年春节前，蔡家泽干完好几个工地，千方百计想法讨款，但还是没借到钱。没固定资产抵押，银行贷款办不下来，他为发工资不惜借高利贷，承受3%的月息。

“辛苦干完一年，总要发工资回家过年吧！”蔡家泽说。他用凑来的钱，为工人发了部分工资，手里仅剩下5000元钱。考虑到春节后，工人来复工要吃喝，还需大笔开销，他没有回家。“当时利息也高，身上背的压力很大。”

尽管已发不起工资，但没人离蔡家泽而去。杨均印跟他打工时，还是个黄花大闺女，现在儿女已20多岁。在她的眼中，蔡以前是小老板，但不像个老板，现在成大老板了，“还是低调得很。”

那时在施工队里，蔡家泽从不搞特殊化，只要有时间还是要上工，几乎没什么架子。他说自己能留住工人，大抵与他实在的个性有关。

“摆架子有什么用，放下架子能团结人。”他说，“我能吃干饭，不会让工友吃稀饭。一个人只有一双腿脚，成就都是团结干出来的。”

集团资产已达20亿

到2010年时，蔡家泽转换思路。他说实干很重要，但不能死干，要继续巧干，挂靠公司不是长久之计。经过几天的准备，他筹资购进大型机械设备。

当时不少员工已追随他多年，最久的已有25年。为铁杆员工考虑，同时也为留住技术骨干，他在2012年成立了股份制公司。

“一起把蛋糕做大，还要保证大家都能吃到。”蔡家泽说，成立集团公司时，有员工没钱入股还是他垫付的。他的理由很朴实：有苦大家担，有福大家享。

2011年开始，集团步入发展快车道。据汇森集团黎副总经理称，集团成立时的资产刚过亿，短暂几年的打拼，现在的集团资产已达到20亿元。目前集团用工超过4000人，承接的工程多时，用工的数字还大。

现在，追随蔡30年的七八个同乡，好几个已经是集团中层骨干。即使还在工地上的，比起其他同等条件的工人，在工资待遇上也有差别。

集团中干中，不少都有专车，有的还有专职司机，但蔡家泽没有。他说买高端豪车也不缺钱，但是没必要买，不能为面子去埋单。他说为面子活很累，也很没意思，也从不吹嘘还没办成的事。

“要是看工地，工地上有车，要是不出门，打车还省事些，骑摩托也行。”蔡家泽对自己的要求很严，他至今都有个习惯，不管晚上睡多晚，上班都是提前半小时到岗。“对自己严才能服众。”

回报家乡搞观光农业

打拼的30年里，筑公路、修铁路有20多年。与此同时，他自己的路，也越走越宽。

他的用工当中，有2/3是家乡人。在外打拼久了，很多有回家的念头。采访中，蔡家泽多次说，他有现在的成就，离不开家乡人的支持。于是他考虑回家投资，让重庆籍员工自愿回家兴业。

2011年夏天回家时，他曾陪熟人到山上转过，当时有人在山上搞农业。山上种有400亩猕猴桃，不过因品种单一，且交通不便利，猕猴桃难打开销路。

次年7月初，他花上千万接下石笋山项目，着手投资现代农业。他曾与铁杆员工打趣聊天，说以后干不动了，大家可到石笋山养老去。

他在老家投资农业，可谓一石三鸟：一则是让集团发展多元化，二则是以此为家乡干点实事，三是让家乡员工就近兴业。

虽是从农村出来，但对现代农业，他说自己一窍不通，要边摸石头边过河。

公司刚买机械设备时，蔡买过不少相关书籍，有空就翻来看看。现在，要是机械设备坏了，他基本能判断出病根。为学习和工作，他平均一天休息仅5小时左右。

接手石笋山项目后，首先干的是修路。蔡出资修的30公里路，与原有的路形成环线，惠及沿线不少居民。目前，石笋山的现代农业初具规模，到今年底时，该项目投资将达1.5亿元。

采访中，他说自己很意外，儿时打柴的大山，如今成他的新战场。

谈到项目规划蓝图时，蔡家泽很低调地说：“以后等我干出来再说，现在说多了是空吹。”

回报家乡除投资修路搞农业，他还不间断献爱心。今年春节前，他为老家的敬老院，送去一头大肥猪和一些年货红包。最近10年里，他几乎每年都来探望这里的老人。