她原计划花30元洗吹最后做了500元的烫染 各行业的“推销话术”了解一下

都市热报消息，“我就洗吹一下哈。”

  “你要是办个会员的话，这次洗吹就免单了哟。”

前两天，秦小姐去理发店洗头发。结果，在洗发师和理发师的轮番鼓吹下，秦小姐花了500元办了卡并将头发进行了烫染。

事后，秦小姐忍不住发圈感叹：“本来想好了绝对不办卡了，结果还是没顶住商家的花式推销。”好友们纷纷回复：同款经历。 

原计划30元洗吹一下

秦小姐名叫秦娅，今年29岁，在袁家岗一家网络公司从事文案工作。2日下午5点半，秦娅提早半小时下班。因为当时交通比较拥堵，又考虑到第二天放假要去聚会，秦娅便前去石油路时代星空的一家理发店去洗吹头发，“计划就花30元钱，洗了头再吹个大波浪。”

  秦娅说，自2020年疫情发生以来，这还是自己第一次在外面洗吹头发，去之前，自己暗自提醒，绝不办卡。

到了洗发时，洗发师不断和秦娅聊天，先是问起她有没有会员卡，得到否定答案后，洗发师便说，如果成为会员，这次洗吹就可以免费。此外，卡内的金额还能一直享受8折优惠。洗发师还强调了一句：“姐姐你公司就在附近，午休时过来洗个头，多方便呀。”

花500元钱办了会员卡

秦娅说，洗发师的说法并没有让自己产生办卡的念头，因为自己此前办过的理发店不少，有的卡甚至没用完，理发店就转让了。如今的自己，已经习惯了不烫不染，自己洗头的生活方式。

秦娅坐下吹头发时，3号理发师告诉她，她现在的头发长度、发质，特别适合烫染一款流行发型，还翻出顾客的前后对比照给秦娅看。

秦娅不禁问了句价格，“3号”便立刻为其计算，原本烫染要一千多元，但现在，只要充值500元办理会员卡，再通过会员参加活动，只要498元就能烫染，另外烫染完还立即送头发护理一次。“3号”还说：“而且你以后就是我们的白金会员了，卡用完每次只需充100元续费，就能一直享受会员福利。”

秦娅听完，充值500元，办理了会员卡。

后悔没抵住推销话术

当晚10点，秦娅的头发终于烫染完毕。这期间，秦娅的老公吴先生打来电话，询问她多久回家。得知秦娅办了卡，正在烫染头发时，吴先生很无语地说：“不晓得是哪个说的，以后不烫不染，保护头发还节约钱？”   

秦娅说，烫染等待的过程中，自己也逐渐冷静下来。开始懊恼，自己又一次没抵住推销话术，打乱了自己原本的消费计划。

  “如果重新选择一次，任他们说得天花乱坠，我也不办卡了。”秦娅告诉记者，并非新发型不满意，而是觉得这是计划外的开支。另外，最不爽的是，自己又是因为没抵住花式推销才办的卡。

市民分享：各行业的“推销话术”——

美容店：你的皮肤真的太暗沉了

33岁的赵女士从事行政工作，她说，前几年，自己往美容店投了不少钱。久之，每次去之前，她都告诉自己，把余额用完就不再去了。

可每次做美容的过程中，美容师会不断指出自己皮肤的问题，听起来很真诚很关心自己，还会给出一些让人动心的美容方案，赵女士忍不住一次次为其提供的方案买单。

服装店：这是活动最后一天哟

29岁的谢琪是一名文员，她有很多衣服，但还是忍不住买买买。她说，每次去服装店，最受不了的就是活动折扣，感觉不买会吃亏。尤其是有的店家还会强调，这是活动最后一天了。

谢琪说，实际上，很多“活动最后一天”的店，过两天去，活动还处在“最后一天”。

健身房：自己锻炼不科学难瘦

30岁的孙先生家住江北区金科十年城小区，年初花了2000多元办了一张健身年卡，去的时间寥寥无几，很是后悔。

他说，自己当初办卡时，是因为推销员一直强调，自己锻炼不科学、难坚持、更难瘦下来。联想到自己前段时间跑步确实没啥效果，还容易断断续续，一咬牙就办了卡，没想到花了钱依然难坚持。

美妆超市：很多明星博主都说好

26岁的丽丽从事前台接待工作，3个月前，她在某美妆超市里买了4盒没用过的面膜，最终却因不好用而积灰。

“当时我本来打算买我常用的面膜，但销售员过来告诉我，我那种面膜没得活动，新款面膜不仅有活动，而且很多明星博主都说好，还翻出视频给我看，我就买了4盒。”丽丽说道。

汽修店：800元即刻包安装

35岁的陈先生在光电园一家VR公司上班，他最近新买了一辆SUV汽车。去汽修店洗车的时候，小伙见他没安装记录仪，便告诉他，只要800元，立马包安装，陈先生便放弃了网购记录仪的想法，直接安装了。

可陈先生的老婆按照安装的记录仪上网搜索发现，网络旗舰店只卖400元，只需再支付30元，商家就会为自己安排一家汽修店帮安装。陈先生说：“哎，就是那句‘立马包安装’打动了我，我确实是被怕麻烦的心理给引导了。”

专家：5个妙招，帮你守住钱包

重庆市社会心理学会常务理事谭刚强：市民们用亲身经历分享的这些“推销话术”，是比较常见的，它往往都能给商家带来较高的利益或者提成。

但为何顾客明知是套路，却难免中招呢？这是因为，商家总是善于抓住顾客的痛点来推销，而且擅长在顾客心理上最放松的时刻来使用“话术”。比如顾客正在舒服的洗头发时，比如顾客试穿上新衣服时，比如顾客刚洗完爱车时等等，这也是顾客对商家是最有好感的时候，因此，此时商家使用“话术”时，顾客的心理防线往往很薄弱。

那么，如何坚定心理防线，守住自己的钱包，让自己避免因花式“话术”套路呢？可以从以下这几点入手——1、提前确定好自己进店的需求，提醒自己，对需求以外的产品或消费一律拒绝；2、当自己放松状态下，商家推销产品时，礼貌打断对方，表示自己暂时不需要；3、当产生了消费或者办卡念头时，先出门打个电话询问亲友，通过对方的提醒冷静下来，再做消费决定；4、想清楚自己的消费后果，比如这笔消费可能会导致自己这个月的生活紧张，存款减少等等。5、回想一下，以前自己冲动消费时的感受，甚至可以写进备忘录里做自我提醒。

都市热报记者 王薇

原标题：她原计划花30元洗吹最后做了500元的烫染 来看各行业的“推销话术”吧

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