3名海归办英语培训班 3个月仅招到10名学生

歇台子，海归杨女士正在给学生上课。重庆晨报记者 雷键 摄

重庆晨报记者 王秋思 报道

她曾经是澳洲名牌大学的毕业生，辞掉了五星级酒店的管理工作。在重庆，海归硕士杨晓娇创办了一个英语培训班。她试图将国外科学实验模式引入教学中，让孩子们不单只是学英语，还能了解自然科学知识。

可是，开班3月以来，只吸引了10名学生前去上课。昨日，她通过966966热线，希望重庆晨报渝商创业帮帮团能够帮助她诊断一下问题。

海归萌生办学念头

今年26岁的杨晓娇高中毕业便赴澳洲本硕连读，专业是工商管理和酒店管理，可她骨子里是一个喜欢孩子、热爱教育的人。2006年回国后，她便尝试在新东方和韦博英语教学。随后，她进入重庆某五星级酒店从事行政工作一年。但杨晓娇仍然想当老师。恰好，她的初中同学在法国待了10年后回国，曾在当地一所小学教授数学。

“我们萌生了创办一家社区培训机构的想法，将少儿科学与英语结合起来作为自己的培训卖点。”杨晓娇告诉记者，科学课程在重庆市场基本空缺，而这在国外十分受欢迎。

他们特地邀请了另一位留学生前来授课，这位搭档曾在法国阿斯特公司从事多年的工程管理，擅长教授工程机械。

凑了40多万元作为启动资金。2014年12月，他们选择在歇台子科园6路一个200多平米的店面上课。按照杨晓娇的想法，附近有个注重英语教学的森林小学，还有几个中高端社区。3至13岁的儿童都是潜在授课群体。

家长说学费有点贵

开始招生并不容易，方圆3公里范围内大小培训机构加起来有十几家，竞争激烈。有的价格便宜，有的是老牌机构。3位海归硕士，带着上千份传单跑遍了每个社区和学校门口。

“家长的第一反应是太贵。周边社区的培训费均价在4800元左右，我们高了几百元。”杨晓娇说，他们调整了价格，将一学期的费用调整为4800元。

然而，价格并不是唯一因素，家长们对一所新培训班也不是很放心。派传单结束后，他们决定开展一个月的免费公开课，让大家来了解。

最后留下7个学生

自制温度计、湿度计，建立自己的气象预报站。什么是气压？做一个压力计，通过气球的变化来学习……在杨晓娇每周两场的科学试验公开课里，几乎场场爆满。

“那个月我们办了8场，来了近百名学生和家长。许多学生都吵着要上课，觉得做实验很好玩，可是最终报名的只有7名学生。”杨晓娇说，有的家长认为“太好玩”了，占用了孩子补习的时间。

创业是艰苦的。7名学生要教，而他们的课程都集中在周末。这意味着，培训班周一至周五都处于闲置状态。每月1.5万元的运营成本，怎么算都是亏。“如果要撑起这家店，一年我至少需要招40名学生。可3个月下来，只有10名学生。”杨晓娇说。

纵深>

愁生源 决定求助晨报

尽管目前有些困难，但是杨晓娇和搭档们始终坚持兴趣课程为主的英语少儿教学，他们说需要时间获得家长们认可。

为了维持运营，合伙人开始利用周一到周五去外面兼职授课，补贴培训班的开支。杨晓娇也有此打算，准备利用这段闲置时间给成年人进行英语或法语的出国补习。但这并不是个长久之计，杨晓娇请求晨报帮助。

“我希望渝商创业帮帮团的导师们能给我们一些指导，靠‘路过’和派传单已经不起作用了。我们需要解决招生问题。”

小贴士>

创业人：杨晓娇

创业项目：英语培训机构

投资金额：约40万元

销售收入：3万多元

困境：招生人数太少，解决生源问题