王晓辉：每次走出去，故事一箩筐

宏美达企业集团董事长 王晓辉

重庆晨报记者 许星 采写

国内丝绸业贸易量下滑、人力成本上升，让丝绸行业急迫地想走出去。宏美达一直在尝试走出去，去的地方自然条件得天独厚，十分适合产业发展，但为什么它的走出去之路仍一波三折？宏美达的经历，对正在准备走出去的渝企而言，提供了很好的借鉴。

王晓辉是宏美达企业集团董事长。她的企业多年从事丝绸生产及贸易，目前是西南茧丝绸行业最大的一体化企业。

王晓辉一直酝酿让企业“走出去”，向自然条件更好、劳动力要素价格更低的市场进行产业转移，她兴致勃勃地前往东南亚、东北亚投资，但结果却让她有些失望。2011年，宏美达将“走出去”战线全部收缩。

“并不是我们不想走出去，‘走出去’是一个必须要仔细思量、认真斟酌的事情。企业必须对当地的社会、政治、经济环境作出详细评估，最终才能慎重地作出投资决定”，王晓辉说。

第一次走出去

东南亚，条件好得让人心动

2004年底，东南亚某国驻重庆总领事馆主动找到王晓辉，希望宏美达能够到该国发展。当时国内丝绸贸易量下滑，人力成本却不断上升，宏美达面临较大的发展压力。王晓辉对于企业“走出去”寄予厚望。

2005年，王晓辉前往这个东南亚国家考察。当时很少有中国企业前往这个国家投资，在相继会见了该国政府的多位高层后，王晓辉感觉，这个项目对于那一届政府来说，不仅是一个农业产业化的外资项目，还是执政党将其作为赢得大选的一个砝码。这个投资已经成为那一届政府力推的明星项目。

王晓辉随后实地考察了当地的自然条件。“实在让我们惊讶，那里的桑树长得又快又好，叶子有篮球这么大。在中国一年只能养4季蚕，而在当地可以养18季。当地还有保持非常好的土蚕，吐的丝就是黄色的，根本不需要染。而且人均土地面积达到40亩，完全适宜蚕桑的产业化推广。”

王晓辉考察后很兴奋。然而，她前往中国驻该国大使馆，与商务参赞交流这个项目时，参赞却给她泼了一盆冷水。

“他说国内企业在国外投资的农业项目几乎没有成功的案例，他要给我敲个警钟。”王晓辉当时并不理解为什么会出现这样的状况，但是5年后，她对这句话有了深刻的理解。

发展越来越举步维艰

从2006年开始，宏美达先后投资了400万美金，在这个东南亚国家建立了两个养殖示范基地，最多时发展了1万亩桑园。公司从国内将桑种、蚕种出口，在示范基地育种后，教会当地农民栽种，蚕种由公司共育后交给农民饲养。农民养出蚕茧后，公司进行收购。由于东盟十国之间贸易自由化，这批蚕茧很容易就以零关税“就近”卖给了邻近的泰国企业。

虽然拥有天时地利，但宏美达在海外投资的后续发展却越来越举步维艰。在王晓辉看来，最大的原因在于当地人对待劳动的态度。

“这个国家的民众只要能够满足最基本的生活需求就足够了，并不像中国人倡导的要勤劳致富。”王晓辉说，正是因为这样的国民性格，让当地人缺乏职业化农民的素养。

王晓辉举例说，按照工艺流程，蚕子成茧后，应该尽快将茧里的蛹烘烤死亡，用于缫丝。但当地人看重的并非是蚕茧和丝，而是蚕蛹的营养价值，他们直接把蚕茧剪开吃里面的蛹。但对于企业而言，蚕茧一旦被剪开，就无法缫丝，成了废茧。

王晓辉说，当时该国最高工资兑换成人民币也就差不多200元，宏美达虽然开出了300-500元人民币，但员工们做了一段时间就纷纷不辞而别，原因是嫌工作太累。

宏美达在该国投资最高峰的时候，从重庆派出了30多个技术骨干、4个团队，仅翻译就请了6个。宏美达最初也给该国政府许诺，如果在当地产出的蚕茧在3年后能够达到200吨，就会在当地建一个工厂。但此后几年，宏美达的蚕桑项目一直无法上量，加之该国政府又将水稻产业作为农业重点扶持项目，蚕桑项目受到冷落。公司最终只能逐步收缩海外的蚕桑养殖规模，如今在当地还保留了一个蚕桑养殖示范园。

第二次

到东北亚，投资不了了之

在东南亚投资期间，宏美达还有一段在东北亚投资的经历。然而这次“走出去”同样没有成功。

撬开这个东北亚国家的商业大门，一直是很多中国企业的商业梦想。为了获得通往该国的商务考察签证，王晓辉足足等待了一年时间。到了该国后，当地合作社的基础设施、员工素质，以及工厂的机器装备都让她眼前一亮，“当时他们缫丝厂的设备，比我们国内的更先进。生丝在国内的价格接近40万人民币/吨，而在该国还不到20万。”

该国政府希望重庆企业家能与他们的国有企业合作投资建厂，王晓辉也为此在积极准备。但宏美达最终未能在当地实现投资，王晓辉把原因归结为投资环境的大尺度局限。

王晓辉，到达该国后，所有成员的手机都被收掉，需要同外界联系必须通过该国商务部商务处转回国。如此一来，现在只要几分钟就能联系的事，当时需要1个月左右时间。随后，宏美达希望在通讯管制的情况下依靠邮件进行沟通，但是该国却没有互联网。而对于农工产业化企业来说，在不同气候环境下，何时播种、何时收茧非常重要，没有及时便捷的通讯工具，投资风险骤然加大。

放弃投资后，宏美达希望能同该国企业保持贸易，进口蚕茧和生丝，“但对方的国家体制限制了我们的贸易往来，贸易方给我们的承诺，需要层层汇报，但最后无一兑现”。

第三次

党派之争遭遇软“打整”

2008年，宏美达再次前往东南亚另外一国考察项目，并与当地政府达成先开展贸易、再进行基地建设的初步投资意向。

然而在对基地建设进行接洽时，宏美达遇到了很大的困难。王晓辉说，该国政府推荐的项目落地省，大多数劳动力都是没有土地的流浪汉，而且这个省的执政党派恰好是政府的反对党，所以省长对宏美达投资的事情一直进行“冷处理”。虽然宏美达的人员每个月都在与省里进行沟通，甚至派出了集团分管老总常驻该国，但是最终这个项目还是不了了之。

经历了三次“走出去”失败后，王晓辉突然发现，当时在拜访那位中国商务参赞时，参赞说的那句话十分正确。“走出去”能否成功，除了企业自身是否做好准备外，也与国外的政治、经济、社会环境息息相关。

走出去仍是必由之路

虽然三次“走出去”都失败了，但王晓辉说，对丝绸行业而言，“走出去”仍是必由之路。

“目前，国内传统的五大丝绸产区浙江、江苏、山东、四川、重庆的产业都出现了大幅萎缩。浙江著名的‘湖丝’不得不收购广西蚕茧，而山东这几年蝗虫泛滥导致蚕桑产业也遭受重创，而重庆在经历全球金融危机后，丝绸企业也从300家缩减到只有几十家”，王晓辉说。

宏美达去年销售做到了8亿元人民币，而丝绸部分只有1000万美元。“我们在涪陵、武隆的蚕桑基地，得到了当地政府的大力扶持。我们的丝绸产品一方面在国内的商场销售，另外也在给世界各地多品牌贴牌生产。但总体而言，受劳动力、产品附加值、消费市场、替代品等方面的制约，中国的丝绸产业生存空间越来越小，要么就像京剧一样最终成为一块‘化石’，要么就是‘走出去’另谋发展。”

第四次应该如何“走出去”，王晓辉认为宏美达需要细致调研后，做出谨慎的决定。

编后>

“一带一路”、“亚洲基础设施投资银行”是目前中国经济界最热的词语——新一轮的海外投资号角再次吹响。

能与此相佐证的是，商务部公布的数据显示，2014年我国对外投资规模约为1400亿美元，超过利用外资总规模约200亿美元，这意味着我国已经跻身全球资本净输出国行列。

对于重庆企业来说，海外投资差不多已有30年的历史，国企海外投资的服装厂、饮料厂、餐厅，参与的道路、桥梁、住宅项目遍及全球五大洲。

进入本世纪之后，以摩托车产业为代表的重庆民营企业开始尝试海外投资，经过15年的野蛮生长，博赛的矿业、力帆的轿车厂成为这一时期的代表。

到了去年，重庆民企海外投资项目数量、合同金额、实际投资已赶超国企，成为重庆走出去战略的主力军。

对于重庆民企来说，新时期的“走出去”不仅是响应一个政府决策，助推一个大国梦想，更能解决产能、汇率、利润、转型等深层次的现实问题。

当然，对于民企来说，新时期的“走出去”也必将面临更为复杂的局面，单纯的贸易利润已经越来越少，更需要贸易+工程+投资的复合模式。另外，过去我们成功的例子更多是资产型、资源型投资，我们的管理模式如何输出，如何应对不同国家的政治、经济，特别是文化差异、法律纠纷，这还需要更大的商业智慧。

从本月开始，全国工商联在全国范围内对民营企业“走出去”开始了一次深度调研，仅重庆工商联负责人走访、召集座谈的企业就超过80家。而如何帮助重庆民企在新常态下走出去，成为了这一轮密集调研的核心目的。文/仇峥