电商"巨头"强势入驻 重庆本土电商需学会"与狼共舞"

　　奉节县朱衣镇胡家社区，农村淘宝合伙人钱芙蓉（左一）帮村民在网上选购日用品。 （记者 罗芸 摄）

　　编者按

　　农村电商是未来最具潜力的市场之一，这已是不争的事实。10月14日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，提出加快发展农村电商，在改善农村电商发展环境、培养农村电商人才、加大农村电商政策扶持等方面要下大功夫。

　　近年来，我市各区县涌现出大批电商平台，其中不乏阿里巴巴、京东等电商“大鳄”。我市农村电商市场究竟现状如何？在各大“巨头”的夹击中，我市本土电商企业有哪些优劣势？各区县在实践中取得了哪些经验？还存在哪些问题？他们要如何发力才能争到尽可能大的市场份额？

　　即日起，本报推出“关注农村电商”系列报道，从多方面解析重庆农村电商。

　　被喻为电商领域最后一片“蓝海”的农村电商，已不再宁静。

　　在经过周密谋划后，今年初，京东、淘宝等电商巨头在我市农村的布局开始进入实质性运作，与本土电商“抢食”农村市场这块“大蛋糕”。

　　近日，记者在对市内相关部门及多个区县调查时发现，本土农村电商要在这场“短兵相接”中抢得一席之地，还须学会“与狼共舞”。

　　电商“巨头”强势入驻我市农村市场

　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，去年我国农村电商销售额已超过1400亿元。而最保守的估计，明年这一数字将超过1600亿元。

　　重庆农村电商市场的“蛋糕”到底有多大？

　　“据市统计局公布的数据，去年我市乡村消费品零售额为257.98亿元，第一产业增加值1061.03亿元。”一位业内人士表示，如果其中50%的工业品、30%的农产品借力网络实现“下乡”、“进城”，那么我市工业品和农产品的“蛋糕”将分别超过100亿元、300亿元。而这还只是一个静态的数据，未将由电商引起的农村生产、消费释放的潜力考虑在内。

　　在城市电商争夺战已进入血战阶段、市场已基本瓜分完毕的情况下，我市农村市场让各路电商“垂涎三尺”。

　　今年7月20日，阿里巴巴和我市签订协议，共同打造集渠道建设、产品供应、品质保障、电商平台为一体的农村电子商务生态链和生态圈。目前，阿里巴巴已将秀山、奉节等区县作为试点县打造“农村淘宝”（简称村淘）项目，建立县级服务中心、村级服务站等。

　　同日，苏宁云商也与我市签约，在苏宁电商平台开设重庆馆，将重庆特色优质农产品纳入苏宁自营采购体系。7月31日，苏宁在重庆的首家服务站在双桥开业，并宣布将在市内建设上百家服务站，为农民提供线下体验、线上购买、配送到家的一条龙服务。

　　京东虽相对低调，但动作却很神速：今年1月21日，在涪陵布局了首家主城外的“京东帮服务店”。今年“双十一”前夕，京东在我市已建起10多家“县级服务中心”，并招募了类似于“淘宝合伙人”的“乡村推广员”2500余人；“京东帮服务店”完成了对重庆主城和29个区县的全覆盖，覆盖面达1000个乡镇、9000多个村。

　　电商巨头们在我市竞相发力，搅动了重庆农村电商市场的“一池春水”。

　　电商服务店为村民代购各类商品

　　记者在秀山、万州等区县采访时发现，电商争夺战已从线上蔓延到了线下：许多乡镇公路沿线农户墙上，刷的都是“生活要想好，赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动，勤俭节约靠京东”等广告语。从奉节县城到朱衣镇胡家社区，十来公里的公路旁，农村淘宝、京东的“刷墙广告”就有七八块。

　　在今年“双十一”全国农村淘宝“土豪村”排行榜上，奉节县朱衣镇胡家社区名列第四。“双十一那天，我们社区买了102.4万元。”该社区的淘宝合伙人钱芙蓉说，其中最大的一单来自一名居民采购的办公用品，价值十多万元。

　　目前，“村淘”在奉节已有60个点，为农民代购从牙膏到服装、从农资到建材等各类产品。到年底，随着第二批合伙人的到位，全县将有上百个“村淘”开业。

　　就在钱芙蓉忙碌的时候，京东奉节县级服务中心负责人龙福江也频繁地往胡家社区跑，准备在离钱芙蓉的淘宝店200多米的地方开设“京东帮服务店”，主要销售家用电器、家具、摩托车等大件。“年内，这个店就将正式开门迎客了。”自称“帮主”的龙福江笑眯眯地说。

　　面对各路电商巨头的“下沉”，最紧张的是实体店。钱芙蓉的农村淘宝店斜对面便是一家超市，营业面积100多平方米，卖的都是日杂百货，现在每天的销售额比以前下降了30%左右，已不足1000元。而钱芙蓉的店面只有30平方米，日销售额已达到3400元左右。

　　本土电商需突出特色、借力发展

　　“豪强”在我市农村“跑马圈地”，缺乏龙头企业的本土农村电商如何与之“共舞”？

　　在重庆大学经管学院教授邵兵家看来，本土农村电商想与“豪强”共生，可以走两条路子。

　　一条路子是“借力”。本土电商平台可借助淘宝、京东等品牌更响、流量更大的平台进行销售，充分融入大的平台，通过“借力”提升自己。

　　另一条路子是“特色”。本土电商要做好“特色”这篇文章，像梁平的“天龙八部”，以梁平柚为特色，做精、做专一样东西，也能取得较好的效果。

　　邵兵家表示，想更好地与“巨头”们“共舞”，本土电商还需要积极培育市场，从消费起步，让广大农民对网络销售产生信赖，从而进一步按网络需要进行生产；政府则可以在物流、网络等基础设施方面加强建设力度，为电商发展提供良好的“硬件”平台，同时大量培养从事农村电商的人才，为我市农村电商发展提供“软件”支撑。

　　据了解，目前我市各区县正立足自身优势，因地制宜选择电商发展道路：

　　江津区引入“赶街网”电子商务平台体系，为区内的本土化特色农村电商平台“重庆富硒网”提供指导，建立区、镇、村三级农村电商网络平台；

　　永川区“阿吉云”利用线下30万平方米的国际农贸物流城实体交易市场，建立B2B＋O2O农贸电商交易平台等九大云服务平台，实现线上线下闭环运行；

　　秀山在引入阿里巴巴等的同时，延揽专业团队打造云智网商城，已有一定名气……