爱看007电影的他 想让定制西服流行起来
李瑞：1988年出生，重庆盛德汽车销售服务有限公司总经理、盛德欧卡汽车销售有限公司总经理、重庆安索洛服装设计有限公司品牌创始人 一身修身的西装，让李瑞显得很精神。在西装上衣口袋，白色方巾折出的三个锐角给人一种锋利感。而与西装相配的，是整齐的一字胡。
他上午要打理一个豪车销售公司，下午要经营一个二手车公司，晚上还得加班加点筹备一个即将开业的高端西服定制公司。
为什么会从汽车行业进入西服定制？李老板会冷不丁地给你一个忍俊不禁的解释：小时候007电影看多了。我们这时才回过神，坐在对面的不过是一个1988年出生的小毛头。
他加紧补充一句：我的目标是能把爱好当作事业去做，我也希望重庆的屌丝都能喜欢上西服。
第一次创业：中国式合伙
李瑞是渝中区总商会青年委员会的理事。在这个富家子弟云集的青年企业家群体中，他说自己有点不好意思，面对一大群海归，自己只是一个大专生。
李瑞不是一个安心念书的人，从进入大学第一天起就在琢磨做生意，很快就开始了半工半读的生活。李瑞的第一份工是在钢运置业做按揭专员，随后进入钢运下属的一家担保公司，第三年则到了一家车贷公司。
在车贷公司，李瑞属于资历最浅的业务员，即使40摄氏度的高温，每天也得跑业务。在这家与汽车消费打交道的公司干了三年后，李瑞邀约了几个志同道合的青年人宣布要自己开车行当老板。
几个年轻人拿出所有积蓄，又说服了自己的发小出资担任大股东。尽管已筹集到了200万元，但车行生意到底该怎么做，几个年轻人还是没谱。
先是在星汇两江附近找到一个门面，大家一合计，认为最快捷的方法就是挖人。在洞子鲫鱼软磨硬泡了半天，李瑞最终挖了一个懂行的人。一行人急匆匆赶到天津，但到了天津才发现，作为一个刚开业的新车行，供应商要求全款支付。
前期租房、装修、招聘已将200万的现金用得所剩无几，走途无路时，几个合伙人只得二次融资。李瑞回家向父亲开口借了280万，钱是到手了，但承诺必须按2%支付月息。
二次融资筹集到了800万，一批奔驰、宝马、保时捷、卡宴运抵重庆。2012年4月，李瑞的车行开业，这也是重庆较早的一家汽车城市展厅。
第一年的生意对于李瑞来说并不容易，挖来的职业经理人很快退出，而业务骨干更是离职另起炉灶，尽管如此，凭借城市展厅灵活的销售策略，公司第一年还是卖出了200台车。
我们很好奇，这批豪车是李瑞自己销售的，还是托了家人找关系卖掉的？李瑞的回答是主要靠团队股东。李瑞把自己的合伙人称之为中国式合伙人，大家都是凭梦想创业，再加上合理的数据分析，以及对市场的详细研究将生意风险做到最小化。
2012年之后，重庆的汽车城市展厅从最初的30家，猛增到了最高峰时的300家。在这一波行情推动下，去年李瑞销售了500多台豪车，算是重庆名列前茅的城市展厅。
第二次创业：深挖客户数据
从今年开始，汽车销售持续低迷，大批汽车城市展厅倒闭，李瑞公司的业绩也萎缩了接近三分之一。在努力减缓销售压力的同时，李瑞开始了第二次创业，他说必须为公司员工的未来考虑更多。
重庆的旧车销售，传统模式还是集中在大型交易市场，而李瑞却在车行附近新开了一间500平方米的二手车展厅。
二手车生意事实上远比新车交易复杂，之所以做二手车生意，李瑞一方面认为公司三年来已经积累了千名豪车用户的数据，同时获得了一定车源，另外他希望用新车的标准来经营二手车。
相较于第一次创业，李瑞的第二次创业显得更为从容。他说自己对于数据有着特殊的偏好，每周、每月会坚持不懈地做好数据分析。
一般二手车车行只有三四个人，而李瑞的团队却配置了30人的庞大团队，销售部、大客户部、资源部、培训部、服务部一应俱全，李瑞坚持把二手车生意的每一个环节做清楚。“生意做到最后是成本为王，必须把一切做规范，做精细。”
第三次创业：让西服成为一种态度
开这家店的初衷其实是源于李瑞少年时对西方电影中那些绅士的痴迷，当然也是对自身的一种认可。李瑞说穿短裤跑生意，随便说什么，别人都把你当小娃儿看待。而穿着西装，除了是对别人的尊重，也是对自己的认同。
在北京、上海，私人西服定制店已超过了千家，而在重庆才刚刚起步。李瑞认为，定制西服除了是自己的爱好，未来有希望成为一个不错的生意。这门生意不会像小龙虾那样，在一个月之内被一窝蜂地复制，而当竞争对手开始关注西服定制时，自己手上已经积累了足够多的老客户资源。
这是李瑞的第三次创业，他开始从一个线脚，一个纽扣，一块布料熟悉西服。与竞争对手在重庆接单，香港生产，或在欧洲注册一个商标做法不同，李瑞在重庆实打实地建了一条生产线。对于这个西服店，李瑞说，要么一炮而红，要么一炮而死。
渝商周刊289期
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■对话
和90后谈理想 85后的他觉得有代沟
重庆晨报：为何会想到做一家高端西服定制店？
李瑞：我从小就很痴迷007的电影，非常喜欢邦德的西装造型。我也是从屌丝起步的，希望更多的年轻人都喜欢上西服。
重庆晨报：屌丝？能拿得出几百万的资金来创业，算是富家子弟吧。
李瑞：家中的钱是我爸的，与我无关。开车行最初的几十万全部是自己挣的，后来找我爸借过280万，不过每月支付了2%的利息。当然，最初也不理解他的这种鹰式教育，但这种高压式的教育也起到了很好的效果，这笔钱我一年半就还完了。
重庆晨报：介意说说家中的情况吗？
李瑞：我爸爸属于传统的建材商，有一个沙石厂，一个混凝土搅拌站，一个做水温层的公司。我的车行上路后，他曾喊我回去接班，我给他说，你还是把工厂卖了养老吧。
我所拥有的房子、车子都是自己挣的。当自己的财富有一个基础后，我现在想得更多的是合伙人，包括员工能过得更好。我们是5个合伙人，创业3年多，一直各尽其责，没有散伙，我的想法是团队能越来越扎实。近期我也在考虑要把公司的股份拿出来，有能力的人不会心甘情愿给你打一辈子的工。
重庆晨报：作为一个1988年出生的老板，公司大部分员工都是90后？
李瑞：我问过他们的理想是什么？有的人答不出来。
现在90后的员工，父母都是60后、70后，目前基本上家中都有房有车，在有的员工身上，我看不到当初我打工时的感觉，我认为他们缺乏目标和梦想。
重庆晨报：一个85后给一群90后谈理想，遭遇了代沟，这是一种什么样的感觉？
李瑞：老实说，有点无语。
本版文/本报记者 仇峥
■观点
新生代渝商，关系民营经济的未来
渝中区工商联党组书记李锐
中国改革开放30余年，第一代民营企业家多数临近退休，民企迎来接班高峰。在渝中区的一批企业中，美达的马瑜、金夫人的周琛、互邦的曾阳、康德的卢真等已成为能够独当一面的人物。
渝中区工商联党组书记李锐表示，一方面是对家族企业的传承，另一方面，随着互联网经济的崛起，一批80后，甚至90后，开始显山露水，在IT、餐饮、销售、文化等领域占据越来越重要的位置。
李锐认为，目前新生代企业家还有一些不成熟的地方，他们基本就是含着金勺子长大的，另外社会上一些人认为“富家子弟”是社会边缘人群，这也会弱化他们的归属感。“但不管社会舆论对这批人怎么看，他们手上集中起来的财富，都会深刻影响到重庆民营经济的兴衰，特别是当前处于特殊的经济转型期，新生代接班人能否在阵痛中完成使命，这是关系民营经济未来命运的重大课题。”
3年来，渝中区工商联不断通过访谈、调查问卷、召开座谈会等形式，对100多名重庆新生代民营企业家中进行了调研，对这个群体的特征进行分析。
73%具有本科以上学历
受访对象中，研究生学历占18％，本科以上学历占73％，受教育程度和文化素质普遍比第一代企业家高，而且也较重视自身知识结构的专业性与实用性。与第一代相比，他们视野更为开阔，有利于与国际接轨。
五分之一有海外经验
有了上一代创下的物质基础，新生代民营企业家多数拥有多元化的知识储备，具有更大的平台和发展空间。21％的二代民营企业家有海外留学、工作经历，熟知西方商业规则，在商业决策、企业管理中，有国际化的经营理念和市场意识。
市场意识强，理性客观
新生代企业家一方面在父辈的探索实践成果上加以总结继承，秉承和发扬父辈的传统精神；另一方面在西方现代化企业文化的影响和冲击下，对经营理念和管理模式有着独立见解。他们敢于打破传统模式，市场意识更强，投资决策更加客观，经营方向更加理性，善于迎合年轻、时尚、高端的品味需求，适当调整营销策略、扩大市场规模。
65％以上建立了高层次管理团队
新生代更加重视企业管理的团队建设，注重引进高层次管理人才。在调研和访谈的过程中，新生代展现出的是知识型管理者的形象；在新生代经营的企业中，65％以上都建立了一个高层次的管理团队，并在企业的决策过程中，更加注重团队的力量和集体的智慧。