小小美瞳店月卖50万 美瞳市场为何如此火爆

重庆商报消息，“不好意思，您要的这款日抛型美瞳我们店目前缺货……”某品牌美瞳店店员十分抱歉地告诉顾客。由于销量火爆，部分款式美瞳已卖断货，顾客要购买，还需从其他门店调货。万万没想到，美瞳竟然变得如此热销？

火爆：月营业额高达50万元

位于观音桥大融城的某品牌美瞳店摆满了各种颜色的美瞳，店员们热情地向顾客们介绍着美瞳的价格和花纹，给顾客推荐最合适的美瞳。记者看到，这里的美瞳分为日抛、月抛、半年抛、年抛，价格在100到400元不等。店员一边给顾客介绍产品，一边用夹子把美瞳戴在一旁的仿真眼睛上，给顾客展示佩戴效果。店员告诉记者，“目前主城有5家这样的店，我们这家店是销量最好的，平均每个月的营业额在30万左右，生意最好的时候，一个月能卖50万”。

正在选购美瞳的顾客徐女士告诉记者，“这里的美瞳样式很多，而且非常时尚、漂亮，性价比也很高”。顾客刘女士看中了一副棕色美瞳，她认为自己的眼睛比较小，佩戴美瞳可以让自己的眼睛看起来更大更有神，可以为自己的颜值加分。

美瞳其实是装饰性彩色平光隐形眼镜，是在隐形眼镜基础上发展起来用于装饰和改变角膜颜色的隐形眼镜。而现在的美瞳已有各种程度的度数，眼睛近视的人也可以根据自己的度数选择合适的美瞳佩戴。作为美容型产品，美瞳强调方便性和舒适性，其具有的色彩性是区别普通隐形眼镜的特性。

据某品牌美瞳总部相关负责人透露，按照一般情况来算，一家加盟店的前期整体投入在20万元到22万元。如果一家店的月营业额是10万元，租金2万元，剩下的8万元营业额里面，35%是成本，剩下的65%是毛利润，减去店铺平时的支出，一个月的纯利润在4万左右，这样算下来，半年就可以回本。

前景：男士也会加入顾客群

对于美瞳市场的火爆，重庆工商大学MBA教授姜维给出了三个观点：

第一，从宏观的角度看，这是国内消费升级的大趋势所在。所有消费都正在从功能层级向体验层级，从体验层级再向美好层级的转化。

第二，从行业的角度看，这是前些年国内O2O爆发后的必然结果。美瞳作为新产品，需要一批先行者率先使用、示范，才能带动大众的消费。因此，前几年的境外代购、网络销售培育了像徐女士这样的先行者，他们当中大部分人也因此成为美瞳产品的意见领袖，通过他们的口碑带动了市场。

第三，美丽产品不具备功能性，很难给出客观评价。对于大部分消费者而言，只能靠感觉来判断。这样一来，美丽的产品来源（如韩国）、美丽的店面布置（如MIOMI）、美丽的服务人员、美丽的语言表达成为决定性消费要素。

姜维教授预测，“从这个角度看，按照O2O落地开店，并按照美丽产品的方式销售的那些美瞳的品牌会越来越兴旺。可以大胆预测，如果按照这样的营销思路发展，不久之后商务男士、时尚青年也会变成主力顾客群之一”。

■小贴士

美瞳佩戴注意事项

1.佩戴美瞳的时间一天最好不要超过8小时，睡前需把美瞳取下放在药水里浸泡。

2.如果在配戴美瞳的同时要化妆，那么正确的操作步骤是先戴上美瞳再化妆，先取下美瞳再卸妆。

3.佩戴美瞳期间除了可滴隐形润眼液不能滴用任何眼药水。

4.选择正规、有质量保障的美瞳产品。

重庆商报-上游财经见习记者  李微

原标题：小小美瞳店月卖50万 美瞳市场为何如此火爆

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