维纳柯四十届广交会积累的“品牌经”

        重庆维纳柯贸易有限公司是一家 民营 的专业外贸公司，拥有INGCO、TOTAL两个工具品牌。该公司董事长张瑜从第80届广交会以来，已亲自带队组织参加了40届广交会，曾获得第100届、第110届广交会重庆交易团的“老广交”殊荣。“由于地处内地，我们十分重视并积极组织参加一年两届广交会，通过在广交会上与境外客户的洽谈、成交，促进外贸出口业务，也带动了重庆诸多生产企业的产品在我们公司展位上展示，并走向国际市场。”张瑜接受记者采访时表示，该公司出口产品中,超过五成是通过在广交会而实现成交的，也是通过近20年广交会的历练，他们的工具品牌INGCO、TOTAL得到长足的进步和提升。
        “老广交”眼中的外贸演变
        张瑜1986年从生产企业进入外贸行业，并从1996年开始连续参加了随后40届广交会，对于这些年在广交会重庆外贸企业主体的变化深有体会。张瑜表示，广交会见证了重庆外贸从依附到独立，从羸弱到壮大的过程。重庆组团参加广交会经历了专业外贸公司垄断、生产企业涉足和自营出口企业唱主角三个阶段。“重庆刚开始组团参加广交会时，生产企业还没有出口权，所以重庆交易团清一色由专业外贸公司组成。”据张瑜介绍，当时的重庆展区大部分商品都是由专业外贸公司从沿海各省市采购而来。从90年起，一些本地轻工、机械的生产企业在专业外贸公司的帮助下，开始尝试亲自参加广交会。随着实力的壮大和获得自营出口权，这些企业陆续培育起了自己的外贸队伍，并在广交会上亮相。从2000年开始，自营出口企业逐步成为重庆交易团绝对主力，越来越多的中小企业尤其是民营企业也正是从广交会这个平台迈向世界市场。
        除了参加广交会企业主体的改变，市场也开始发生改变。上世纪80年代初的中国，计划经济供求脱节的特点，造就了广交会上国外客商排队争购中国产品的局面，可以说就是一个“卖方市场”。小至螺钉、卷尺、钢丝绳，大至滚齿轮、牛头刨、柴油发动机等产品销路大好。然而，自上世纪90年代初，随着展品多样化，广交会上国外客商的排队争抢局面已不复存在。客商开始有了挑选，广交会成了质量、外观、价格等各方面竞争的平台。从一个“卖方市场”往“买方市场”转变。这也让外贸企业通过广交会这个国际市场的缩影看清了市场经济的实质所在。在广交会上了解客户需求，根据市场走向采购，生产对路的产品，从此成为专业外贸公司和生产自营出口企业的共识。
        在广交会的演变中，生产企业不断巩固其广交会主角地位的同时，本地专业外贸公司也开始了新一轮自我定位，朝着大型成套装备出口商兼中小企业出口服务商不断演进。重庆维纳柯贸易有限公司便是其中之一。
转型发展创品牌
        90年代末，为了在众多产品中脱颖而出，在配合生产企业在广交会有效地展出和成交的过程中，维纳柯在广交会展位上展出了国外一知名工具品牌在国内生产厂家的贴牌产品。当时从世界各地来的客商，在广交会上看到他们熟悉的世界品牌，而且质量好价格又比国外便宜很多，纷纷下订单。产品备受青睐，维纳柯也获得很大知名度。而慢慢的广交会展出的中国的产品就有了不同的面孔，除了国内的品牌，还有了“MadeinChina”的国外品牌。
        为此，维纳柯受到启发，同样是国内生产的产品，贴上了国外的品牌，就能够受到国际市场认可、追捧。品牌的价值如此大，何不创立自己的品牌？
        于是，从2005年开始，维纳柯公司潜心开始了自主品牌的研发和设计，根据国际工具市场的需求和走势，在国内一些有实力的生产厂家生产自己的品牌工具产品，INGCO便是他们推出的第一个品牌，2008年开始在广交会亮相，并很快受到国际市场的认可。随后在2015年，维纳柯又推出了新的品牌TOTAL。“通过我们自己的品牌，可以整合行业的众多生产企业，由我们设计的样品和制定的技术标准，让工厂制造出质量价格有竞争性的产品，在广交会上进行系统的展示并得到国际订单，在国外市场实现大量销售的同时也扩大了品牌在境外市场的影响力。随着品牌知名度越来越高，便带动了更多的产品进入国际市场，这样就形成了良性循环。”张瑜面露喜悦地说道，这其实就是维纳柯的“供给侧结构改革”。
        发挥优势整合资源
        如今，维纳柯的INGCO和TOTAL品牌旗下已拥有300多种工具产品，在我国工具行业表现出较好的成长性，出口全球近100多个国家和地区，并通过国外代理商也在境外得到很好的品牌宣传和展示，出口量每年递增，今年上半年工具行业出口虽出现局部下滑，而INGCO和TOTAL品牌的产品销售却增长超过10%。
        “这些成绩源自维纳柯对品牌品质的坚守和创新。”张瑜介绍道，品牌要想持续发展，产品质量至关重要。维纳柯对产品质量的检查非常严苛，对生产企业严格选择，对产品出厂前逐个检查，并抽查产品进行严格的疲劳性和破坏性实验，达标后才会出售。此外，维纳柯在图纸与模具之间增加3D打印环节，以减少模具和产品的有误率，保证了成批生产的产品的质量的可靠性和一致性。同时，维纳柯不断引进先进理念，不断创新设计，提升产品品质。
        产品要想扩大影响力，品质至关重要，宣传也不可少。张瑜说，“这是个酒香也怕巷子深的时代，好的产品就要通过多样的宣传途径让大家知道”。维纳柯很重视品牌的宣传和推广，如上届广交会，两个品牌的巨幅广告就吸引了来自全球采购商的眼球，而同时两个品牌的工具产品以其新颖的外观和优良品质及规格品种齐全在广交会俨然就是一个工具小超市，既夺人眼球又极大地方便了客户洽谈和下单。
        据介绍，随着品牌影响力的日趋扩大和增强，维纳柯将继续坚持品牌战略发展，在产品的品种开发上也将进一步扩大和调整，从一些初级的简单的产品向技术含量高的产品发展。此外，维纳柯也将把工具制造产业链由目前相对集中在沿 海地 区，延伸到重庆比较有特色的通机系列产品。维纳柯现已与隆鑫、宗申、力帆、大江、威马等重庆著名企业取得合作并已初见成效。（来源： 国际商报 ）