收不到货款差点破产 外需减少渝企如何撑过外贸危局

　　商报记者 郭欣欣

　　10月，大洋彼岸的欧美，即将迎来消费高峰——万圣节和圣诞节。而在重庆工厂，机器轰鸣，不少加工制造企业正抓紧生产、发货。然而，企业忙碌的背后，难掩对海外应收账款演变成坏账的担忧。“今年海外坏账压力比任何时候都要大。”已成为外贸同行的共识。有企业因收不到货款差点破产。

　　中国出口信用保险公司重庆营管部昨日发布的数据显示，今年1~9月，全市短期出口信用保险赔款1818万美元，同比增长35.4%，原因多为买方破产、无力偿付债务、拖欠货款、拒绝接收货物。商报记者调查发现，对多年来从事出口的企业而言，外需减少已让其“望洋兴叹”，而海外赖账更成为“压倒骆驼的最后一根稻草”。

　　 熟客放鸽子 800余万货款迟迟不给

　　“这800多万元货款，恐怕一时半会还没戏。”挂上电话的欧勒精细陶瓷有限公司副总经理黄仁权心里凉了半截。最近，每个星期他都要打一通电话去俄罗斯，不是拜访新客户，而是与一位老客户寒暄问候，“心里着急，口头还不敢提钱，怕把他逼紧了，干脆破产走人”。

　　黄仁权焦灼的心情源自一位老客户突然“变卦”。他介绍，那位俄罗斯经销商长期向欧勒订购陶瓷刀，双方合作超过5年后，慢慢开始采取一种比较“默契”的方式——循环发货，即先发货，客户付一部分货款，等第二笔订单发货，然后再支付前一个订单的尾款。

　　但从年初开始，这位“熟客”变得有些异常。“察觉不对劲，是对方购买频率明显减少。”黄仁权说，以前，这位客户通常每个月至少有一笔订单。然而从今年初开始，三个月过去了才发来一笔订单。更蹊跷的是货物抵达后，对方迟迟不露面，提货期过了也不提货。

　　“打电话到俄罗斯一打听，才知道卢布暴跌后，当地居民购买力大幅缩减，这个经销商生意一落千丈，运营成本却还在不断增长，由于之前订的货都亏钱，如今根本没有偿还能力。”黄仁权说。

　　 海外坏账激增 还有不少企业不愿声张

　　遭遇海外欠款的出口企业不只是欧勒陶瓷。

　　中国出口信用保险公司重庆营管部相关人士透露，最近我市一大型知名摩托车企业就这样“栽了个跟头”。“进口方是阿根廷当地一个比较大的销售企业，双方已经合作了很多年，交情也不错。”该人士告诉记者，但恰逢拉美地区今年通货膨胀，摩托车等消费品滞销，一直卖不动，客户失去履约能力，令这家摩托车企业损失了400多万美元。

　　最近，外贸企业遇到坏账的次数有上升迹象。

　　中国国际经济贸易仲裁委员会西南分会调研发现，以往只在沿海地区上演收款难的桥段，如今在重庆外贸企业中出现的次数明显增加。中国出口信用保险公司重庆营管部发布的最新数据显示，今年1~9月，全市短期出口信用保险赔款1818万美元，同比增长35.4%。

　　这仅仅是重庆两成已投保出口企业的遭遇，不少未投保出口企业遭遇的海外欠款则无法得知。

　　“谁也无法统计出外贸企业究竟有多少海外应收账款收不回来，大部分企业都对此讳莫如深。”我市一位不愿具名的企业负责人透露，一旦公布欠款事件，国内供应商和银行将会更快地向他追讨货款和贷款，为不影响公司后续运转，往往只能自认倒霉，甚少声张。

　　 市场

　　需求萎靡

　　大单锐减小单急单多

　　“金融危机及欧债危机后，明显感觉到外需减少。”黄仁权说，出口企业产能没变，海外市场需求却缩小了。因此外贸生意出现十分微妙的变化——大单少了，急单和短单迅速多了起来。

　　黄仁权坦言，对欧勒来说，一百万美元以上的是大单，几十万美元的是中单，再往下就是几万美元的小单了。去年以来，大单明显少了很多，拿到一个中等的单都不容易。“更多的是小单，而且下单时间往往很紧，我们推测是由于欧美经济复苏缓慢，当地采购商们也摸不准市场需求，只好试探性地下单，等卖得差不多了，再跟我们追加急单，转嫁一部分库存压力。”

　　市场萎靡不振，与消费密切的行业首当其冲。中信保重庆营管部统计发现，出口企业报损案件多集中在机电产品、汽车零配件、日用品等对经济景气敏感度较高的行业。

　　“欧洲人喜欢开车去郊外烧烤聚餐，现在在外就餐的次数明显减少。”重庆天然肠衣出口协会秘书长张永奎有切身感受，多年来，欧洲当地的烤肠“生意”都是重庆肠衣企业的主要市场，随着当地居民减少消费频率，外贸企业出口量也随之下滑。今年前三季度，全市肠衣出口额795.32万美元，同比下降近三成。

　 　影响

　　收不到货款 企业一度濒临破产

　　货款无法收回，企业也被拖入泥潭难以自拔。黄仁权说，由于对方迟迟不支付货款，已影响到他们企业的生产和新项目的进度。

　　当然，还有比欧勒陶瓷遭遇更苦的企业。松云商贸一家主营工业配套机械设备及工业原料的小微企业，2013年与圭亚那一家公司签署一笔水泥生产线出口合同。2014年发货，而到付款期满前，买家突然以各种理由拒绝支付尾款。今年年初，收款无望的松云商贸不得已只好向中信保报损。

　　“我们当时完全措手不及。”松云商贸负责人说，在巨大的资金压力下，其他几个项目全部停产。同时，欠款伴随而来的巨大融资成本，也让企业喘不过气来，一度濒临破产。

　　“盘子”小了，同行间竞争却日趋激烈。“一些企业熬不下来，只有停产退出。”张永奎称，肠衣企业数量已从鼎盛时期的十多家，锐减到现在的7家。“即使接了订单，也不一定能赚到钱。”张永奎表示，由于买家大多是欧洲家族企业，在价格上非常“较真”，不仅会想方设法压价，还要求货到付款，这无疑增加了出口商的回款风险。

　　重庆祥飞实业有限公司董事长周永忠表示，目前，出口企业正遭遇“两头夹击”，对外接单难、对内经营成本高。“今年以来，保底工资从2000多元/月涨到3000多元/月还是难招到工人，一些技术和强度要求稍高的工种，达到了4000元/月以上，工厂的利润越来越低。”

　　 跨国追债难 八成欠款难追回

　　海外欠款激增，企业该怎么办？

　　黄仁权甚至考虑过追债机构，但一打听后就放弃了，“跨国追债成功的概率太小，还费时费力，而且还得支付一笔不菲的佣金。”

　　据了解，追债机构收取佣金通常为追回款额的40%~50%。当然，追债机构也并不能保证成功将款追回。中国国际商债管理中心提供的数据显示，当欠款逾期时间为一个月时，追债成功率近95%；逾期半年时，成功率急降近60%；逾期两年左右时，成功率只有15%左右。

　　“平均算下来，我们追回的欠款只有赔付款的20%，这算比较高的比例。”中国信保重庆营业管理部相关负责人介绍，去年，他们就赔付了2296万美元，同比增长超过两倍。

　　 支招

　　“海外老懒”分两类

　　阶段性评估买家风险

　　令外贸企业头疼的“海外老赖”，究竟在用怎样的方法拖欠货款，其背后是否深藏着不能见光的图谋？中国出口信用保险公司重庆营管部相关负责人称，从他们赔付的欠款中发现，多为买方破产、无力偿付债务、拖欠货款、拒绝接收货物。

　　重庆圣世律师事务所律师、重庆仲裁委员会仲裁员林刚分析，“海外老赖”主要分两种，一种是有钱不想给，下了单恶意拖欠；第二种是真没钱了，买家的确下了订单，但外需市场萎缩，资金无法周转甚至倒闭破产。第二种原因造成拖欠货款，今年发生的次数越来越多。

　　出口企业如何预防外贸欠款难收？市贸促会会长陈渝认为，企业要尽量在事前进行资信调查，提前预防风险。整个贸易过程中，还需阶段性地对买家进行风险评估，有意识地转嫁风险。对于既成的呆坏账，要及时请专业机构介入，尽可能挽回损失。

　　“即便与老买家、大客户做生意，也得多留个心眼。”商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育表示，由于合作时间长，关系良好，往往会使企业掉以轻心，认为此类买家风险较小，在交易过程中容易忽视一些隐蔽的风险，最终造成始料未及的损失。

　　“海外坏账案例次数趋频，倒逼出口企业开始深刻反思。”重庆交通大学财经学院国际经济与贸易系主任谢水清认为，做足预案，选择合适的避险工具，培育抵御海外风险的抗体。或许，这些“坏账”也将推动出口型经济的管理升级。