走出去 长寿13家民企抱团到老挝淘金
方德房地产公司董事长樊彦。
老挝的地标建筑——拉萨翁广场。（资料图片）
重庆晨报记者 徐菊 报道
“未来三五年，房地产大市场在海外，国内房地产企业向海外发展也是转型升级。”昨日，说起房地产行业的市场变化，2014十大重庆经济年度人物、方德房地产公司董事长樊彦看得很远。
下一轮新机遇在海外市场
“经过30年的高速发展，目前房地产行业已开始步入满足刚性需求的新常态。”樊彦说，房地产行业的暴利时代已经结束，更多的是满足居住功能的刚性需求，房地产领域的投机时代已经结束。
他说，对于很多房地产企业来说，目前需要转型升级。
樊彦说，在全球互联互通大背景下，走出去拓展海外市场是房地产企业转型升级的不错选择，这将开启房地产行业的又一个春天。
2013年，长寿区13家民营企业抱团组建的方德房地产公司，开始到老挝投资，打造当地的地标建筑——拉萨翁广场，在业界引起很大反响。
“未来三到五年，方德的项目将主要转向东南亚国家。”樊彦说，结合老挝及东南亚国家的发展需求，除了房地产外，他们还打算做一些新项目。比如，下一步准备在老挝建专业化的免税建材市场，同时尝试开发教育培训、文化传播、旅游、农业等。
走出去，入乡随俗是关键
在短短的两年时间里，方德和其当家人樊彦深深的打动了老挝的政界、商界。
“企业要成功的走出去，我们的体会非常深刻，得到的教训也比较深刻，因此，必须要快速的融入当地文化、融入当地风俗习惯，俗话讲就是入乡随俗。要实实在在地干事，尊重当地的生活文化习惯，让他们实实在在感受到，这是在帮助他们。”
樊彦说，企业走出去前，一定要调研所在国家未来对产业的发展布局，要更好的结合当地的发展来做事，把握好节奏。
方德最初进入老挝的时候，也得到过不少的教训。樊彦说，老挝的4-10月是雨季，这个季节当地人都不施工，他们招不到工人，只有从国内带工人赶过去，然后成功地打破了这一纪录。
但是，由于当时不了解当地的风俗习惯，加上原材料不好购买，他们走了好些弯路。比如，公司刚建好搅拌站，工人却因为泼水节不上班，一耽误就是9天。一个设备的电圈坏了，跑遍老挝都买不到，只有派人从国内带过去……
在海外，本土化管理是难点
方德集团在老挝首都万象开发的拉萨翁广场，将作为2016年东盟峰会的主要接待场地。
在万象，拉萨翁工厂项目几乎无人不知。能够进入拉萨翁项目公司，是老挝当地人最骄傲的事情。在这里工作，不仅收入高，效率高，还可以学到不少新的管理知识，提升个人能力。
在海外企业的管理上，方德是如何做到高效运转的呢？樊彦表示，企业走出去，在一个完全陌生的环境里，生活习惯和语言完全不同，企业团队的建设和管理比较困难，必须更加精细化。
在国内，除了工作外，你不用担心团队中员工的生活，而在国外，除了工作，你还得担心他们的吃喝拉撒，还有员工的心理调节，与当地人的沟通等，要使团队更好的融入当地，打造国际化的高素质的队伍，得花更多心思，也要付出更多的精力。此外，团队的人才配置不同于国内，方式也不同。
本土化是一个趋势，但是本土化要循序渐进，有一个过程，在不断与当地人融合的过程中，当地人对我们的管理、工作方式、生活方式也会慢慢认同。
“目前，我们在老挝拉萨翁项目的管理层中，有15%左右是当地人，未来我们希望有一定的增加。”樊彦说，企业不能盲目本土化，要根据情况循序渐进。
秘诀>
“我们用高效率赢得老挝市场”
能够拿下老挝的国家级建筑项目——拉萨翁广场，樊彦和他带领的方德房地产公司，让老挝人民见识到了中国房地产企业的速度与实力。
2013年7月25日，在朋友的牵线搭桥下，樊彦第一次来到老挝万象。这是老挝国防部的一个项目，韩国、新加坡、越南等6个国家的企业也有投资意向，老挝方面并不看好这个来自中国重庆的企业。
“见面后，他们让我拿一个规划图给他们看看。”樊彦说，回到住处后，设计院的朋友连夜赶制草图，并于第二天做出了规划方案。“他们很震撼，没见过哪个企业有这么高的效率，他们看到了我们的真诚。”三天后，樊彦他们成功PK掉了其他国家的企业。7月29日，双方签订了意向性协议。
2014年2月2日，大年初三，樊彦和他的团队一起来到老挝，第一件事是拆房子。“他们以为我们会拆很久，没想到5天时间就拆完了。”樊彦说，老挝当地人预计光是拆这些旧房子，就要几个月，“他们没想到，我们拆房子的速度这么快，这个速度征服了老挝政府及当地民众。”
拉萨翁广场是2016年东盟峰会指定接待场所，定位为国家级城市综合体，总投资1.5亿美元，涵盖一个6层楼的现代化购物中心，一座33层、高138米的五星级国际大酒店、一座甲级写字楼、一座酒店式公寓、一座医疗保健中心等，总建筑面积15万平方米，预计2016年3月3日投入试运营。
去年2月开始拆迁，9月主体工程开工，而今年年中将全部封顶。一年半时间打造这样一个国家级城市综合体，在老挝，算是史无前例。