【观察】抱团转型零售 渝派服饰批发商敞开“密室”

　　渝派精品服饰城的服装打包发货 记者 孙琼英 摄

　　熟悉渝派服饰的消费者都知道，为防止仿款抄袭，不少做批发的渝派服饰店铺会用布帘把门遮住，只有较熟悉的顾客才被获准进入，这种做法被商户称为“密室”。但如今，渝派服饰的“密室”将要被打开。

　　订单下滑、成本高企、部分门店关闭，渝派服饰批发商正遭遇前所未有的生存挑战。为寻求突围，近日渝派服饰精品城200余家服装批发商召开了座谈会，欲抱团转型零售模式。

　　订单下滑

　　服装老板被迫关门

　　最近，在朝天门渝派服饰城经营了十几年女装生意的高先生，和服装行业彻底说了“再见”。由于订单下滑，成本高企，他不得不把自己的店铺转租出去。

　　“今年来，订单量完全无法带动工厂运营。”高先生介绍，近两年，服装行业疲软，今年来订单更是遭遇严重下滑，有的时候一天一件订单都没有，好的时候一天也最多卖出百余件。但店面租金、工厂运行、营业员工资等开支，让他感觉压力很大。“这样做起来太累。”高先生表示。

　　记者采访了解到，高先生并非孤例。昨日，记者在渝派服饰精品城负一楼看到，这里空着十余个商铺。

　　“从去年年底开始，就逐渐有人退出，商场中有近30户退出了服装行业。”渝派服饰精品城相关负责人向记者坦言，通过商场对商户退出原因的了解，这些商户都是由于经营难以为继而放弃了服装行业。目前不仅仅是渝派服饰精品城，朝天门其它几大商场，也有商户陆续退出的情况发生。

　　模式受困

　　靠批发“单腿走路”受阻

　　商报记者采访了解到，近两年来，渝派服饰遭遇困境，销售整体下滑。

　　渝派服饰协会会长瞿伦川表示，由于购买下降，加上电子商务冲击等综合因素影响，渝派服饰批发商生意越发难做。以去年为例，渝派服饰精品城280余家商户，真正能够盈利的大概只有一成左右。今年来，订单再度下滑，部分老板不得不关闭门店。

　　有服装老板向记者透露，去年，不少服装企业一天的批发量能达到2000件左右，但今年，一天能做到三四百件就不错了。

　　“这主要是渝派服饰自身存在几方面问题。”瞿伦川说，一方面，没有形成合力。渝派服饰企业规模小，多以生产女装为主。这些企业从设计、生产、营销到管理，大多没有形成较为完善的现代企业系统的运营机制，相当一部分企业仍带有家庭作坊的影子，难以发挥行业的信息整合效应。

　　其二就是厂家开发能力弱，同质化问题严重。“家家户户的款式，色彩都差不多。”瞿伦川说，渝派服饰面辅料成本较沿海城市要高，人工成本无优势，从价格上就没有竞争力。一旦杭州、武汉等地开始抢单，渝派立马就毫无优势。

　　其三，只做批发，不做零售，完全放弃了本土市场。在瞿伦川看来，最为严重的问题是，渝派服饰这么多年已经习惯了批发的“单腿走路”，一旦外部订单下滑，服装企业便立马陷入困境。加上部分转型网络销售的企业尚未“探到路”,基本都处于亏损状态。对此，圣雪莱品牌负责人陆国民深有体会。陆国民说，过去生意好时，服装老板习惯了批发“赚快钱”，看不上零售模式，加上渝派服饰之间仿版问题比较严重，老板们也不敢做零售。

　　转型零售

　　打造工厂店模式

　　记者昨日在渝派服饰精品城看到，不少店铺都用布帘把门遮住，只有比较熟悉的顾客才会进入。这种做法被商户称为“密室”，为防止仿款抄袭，最新款式都是藏在“密室”内仅供老客户挑选，十分不便于零买顾客购买。

　　“现在唯一的办法是把零售做起来。”瞿伦川介绍，上周渝派服饰几百家经营户已经召开了座谈会，商讨转型零售的问题，目前基本达成了共识。具体操作方面是，商场拿出1500万元进行硬件环境、外包装等改造。服装批发商也要纷纷敞开此前为防止仿款而设的“密室”，正式向零售模式转型。

　　从“软件”方面而言，商场将提前开门时间，加强统一考核，统一管理。“另一方面，我们也将帮助商户转变经营理念，从备货、服务、营业员考核等多方面进行调整。”瞿伦川说，原来渝派服饰批发商都是提前一季生产服装，但是做零售就要实现当季生产，现产现卖，这对商家的生产能力、备货能力都要求更高。

　　渝派服饰精品城相关负责人介绍，在目前的经济形势下，商场和厂家只有一起抱团应对困难，契合朝天门片区的规划，渝派服饰精品城先期实现零售、批发综合发展，未来要打造成渝派服饰企业的工厂旗舰店，主要用于展示、零售。该负责人介绍，预计最晚今年7月份，商场就将全部整改完成。届时，商场将与商户签署经营承诺书，推行星级商户评选等考核办法，对零售做的好的，进行奖励，达不到相应标准的，则会有处罚措施。

　　声音

　　转零售需塑造品牌

　　记者了解到，目前，渝派服饰已经有部分商家因转型零售尝到甜头。在渝派精品城经营女装的郑女士告诉记者，为了处理库存，自己从前年开始逐渐尝试零售模式，结果没想到，零售远远比批发的利润高。

　　郑女士说，传统批发的毛利润在10%左右，低一点的为7%~8%，但是目前周边区县的“零批”，毛利为30%~40%，如果是真正意义上的零售，毛利可高达50%。郑女士去年又开了两个门店，专门用于周边区县的“零批”以及零售。目前，这种新型模式的业务，已经占了郑女士公司业务的三分之二左右。

　　渝派服装“卡娜磊诗”掌门人段勇也表示，以前渝派服饰的“订单制”模式粗放，真正的支撑还是要来自零售，商家要改变经营模式和经营思路。接下来，段勇便打算专门招聘两位营业员，来做零售服务。

　　“做零售还需要有品牌等支撑。”中国服装设计师协会会员、重庆师范大学服装系副教授周启凤接受商报记者采访时表示，渝派服饰要转型零售，需要从三方面下功夫，一是理念的改变，二便是品牌形象塑造，三是运作模式要跟上。

　　周启凤说，服装行业已经不再是一个低门槛的行业，国内服装行业已经正式走向零售时代。在零售为王的今天，企业一定要重新认识“新生代消费群体”，切忌以传统的模式抢占市场。渝派服饰原来“打游击”的生产方式已经行不通，而是需要自己固定的品牌，通过品牌设计、质量、服务等“软实力”全面塑造品牌力量。

   记者 孙琼英