高勇：资本改造隆鑫通用

又见高勇。

上一次和高勇的长时间对谈发生在5年前，那时隆鑫通用还未上市，他从一个国企高管接掌这家企业刚刚7年，我们讨论的第一个话题竟然是哲学，他说企业家首先应该是哲学家。

哲学家常有惊人之语。5年后的这次会面，高勇仍旧没有改变他的语言风格。不过因为企业正在经历上市三年后的最高市值，除了身家发生改变，更值得注意的改变是，高勇正在积极拥抱资本市场，以及借助资本力量对企业进行改造。

重庆晨报记者 李璐 报道

会面的时间被安排在上午10点，不过高勇并不想坐在宽大的办公桌后面完成这次采访，他提出到门外的屋顶花园去。雨后园子里的空气让人神清气爽，高勇给自己沏了满满一壶红茶，看起来很放松。

这时候的高勇和多年前报纸上那个高勇看上去很不一样。彼时他选了一张戴着黑框眼镜的照片，背景是一排书架，不得不说显得略有些拘谨。而现在的高勇坐在那里，先支着头听对方讲述，遇到方向偏离，便主动把话题接过来，侃侃而谈。说到那些未来的战略布局，高勇的眼里立即放出光芒。

重庆晨报记者提到了自己所观察到的变化。高勇闻言一笑，先讲了他印象最深刻的一段记忆。在隆鑫通用上市之前，高勇是路演发言人，他需要给投资人讲清楚隆鑫通用到底是一个什么企业，商业模式是什么，成长性从何而来。他现在还记得当时路演所用PPT的页码，“整整458页，每一页我都亲自看过，消化过。”高勇说，企业IPO前后使他面对着不同的群体，这是上市初期的一个被动转变。

高勇也认为自己个人在主动求变。他认为自己加入企业之后，随着企业一起发展。企业治理经过这么多年，从治乱到成熟，已经通过自己打造出一个值得信赖的团队，现在又有了资本市场的助力，他认为自己可以适当转换角色，从上市前事无巨细，到如今重心转向宏观战略。不过高勇坦承，不要只看外表，虽然看起来比以前轻松，但是脑子里想的事情更多，压力更大了。

猪站在风口可以飞，但是飞起来之后呢，它还是猪，摔下来不是死得更惨。它得变成鸟才行。——谈企业转型

转型的核心其实是团队，而团队又需要靠机制推动，这其中的激励机制又至关重要，财散人聚。

——谈团队激励

    谈转型

重庆晨报：上市后公司和你个人发生了什么改变？

高勇：2012年企业上市时，业务构成是三个板块，摩托车、发动机和通机。在上市之初，我们就在思考和设计未来战略。这里也有一个自我调整，以前可能面对生产经营各方面的事情比较多，现在面对资本市场之后，要给投资者说清楚，说不清楚就没法沟通，人家看不到你的方向和未来。

企业变成公众公司后，倒逼我个人的转变。我现在做的，就是柳传志先生很著名的三句话，就是“定战略、搭班子、带队伍”，我在最后补充了一句，“树文化”。

在这个基础上，我把整个公司的做事方法归纳为四句话“目标同向、方法得当、资源跟上、结果有望”。

重庆晨报：隆鑫通用目前的产业板块？

高勇：我们先对现有产业进行了分类，看看这些产业未来该怎么走，空间成长性在什么地方？我们把原来三个板块进行调整，分为了四个板块。

第一个是“轻型动力”，通机动力和摩托车发动机。这一块是隆鑫通用的核心。第二个是“摩托车”，传统两轮摩托车的国内形势发生了变化，这个形势企业虽然无法改变，但是横向比较其他发展中国家，对产品的需求还很旺盛。关键是要生产出让消费者感动的爆款产品。第三块是“农业运输工具”，包括了三轮摩托车和相关农业作业工具。第四个板块是“发电机”，准备从小型发电机发展到大中型发电机，最近的并购事件，也是基于这个思路。

重庆晨报：你如何看制造业面临的转型升级？

高勇：现在都在谈转型，讲老树换新枝，可大家都别忘了一个事实，无论怎么换，前提是老树得先活下来，长得好，转型才有后话。风口论现在很盛行，我觉得机会主义色彩太重，也误导了不少企业。猪站在风口可以飞，但是飞起来之后呢，它还是猪，摔下来不是死得更惨。它得变成鸟才行。

隆鑫通用在传统板块找到自己的目标客户，接下来就是把每一个板块都做到优秀，这个基因很重要。

那么隆鑫通用靠什么呢？我认为未来口碑传播是营销核心，口碑传播的核心就是产品。企业不管做什么，都要从需求出发，满足需求，打造爆品。

要达到这个目标，则需要投入。我的思路是逆周期而动，不是简单追求低成本，而是追求稳定品质，要有自主研发产品。从上市之初到如今，每年的研发费用保持了占销售额的2.8%左右，这也是传统行业中少见的。

谈合作

重庆晨报：实际上很多企业选择合资合作来增强研发竞争力。

高勇：方向确定之后，路径怎么走是靠自己选。研发投入和品质稳定，这两块其实企业是要花大代价的。那么我们是怎么做？就是傍大款。企业传统板块的转型，最重要的一步是与宝马合作。从经济效益来看，当期效益并不理想，但是我培养了团队，这背后的无形收益又是非常高的。包括企业后来在通机领域的发展，大客户都是看到我们与宝马的合作，不担心我们的能力。美国通机前十大客户，隆鑫占了九个。

有的企业傍大款定位不清晰，有的企业和大品牌合作，成为小股东，整个项目由对方运作，得不到应有的经验和学习。而我们的合作方式，是战略伙伴，他不教会我，他也得不到利益。利益捆绑他用心教，我就用心学。

宝马项目我们扛了8年，现在迎来突破期，有了整车和大功率发动机。这是宝马摩托车的基础款发动机，这使得我们的话语权增加了。而且我们还进入宝马的研发和市场策划体系，这对我在其他板块复制，是一个非常重要的积累。

重庆晨报：调整之后，企业的利润率增长如何？

高勇：以前毛利率在16%左右，现在都到了20%。销售净利率可以达到9%，今年一季度的盈利水平更高。也许我传统板块的规模增量受限，但是盈利水平持续上升，特别是企业具备了市场议价能力。

谈布局

重庆晨报：传统板块之外，隆鑫通用的未来战略如何布局？

高勇：最近企业的定位又有调整，隆鑫通用未来会成为“清洁动力系统服务提供商”，这是核心，未来所有的战略都围绕这个动力系统展开，同心多元化发展。

围绕核心的第一个圆圈，就是刚刚说到的传统四个板块。第二个圆圈，就是已经确定的新型战略方向，无人机、大型智能电源、微型电动四轮车和轻量化汽车核心零部件。

重庆晨报：无人机是去年开始的新板块吗？

高勇：其实无人机项目进行了五六年。几年前清华大学团队就开始在找适合无人机的发动机，锁定了摩托车发动机后，从网站上看了我们的产品，自己找上门的。

发动机的合作进行了三年多，大家互相感觉不错，就开始整机项目合作，在珠海成立了合资公司，隆鑫占一半股份。无人直升机有三大系统：动力系统、飞行控制系统、旋翼系统，这三大系统都是由自己团队研发的。

重庆晨报：你规划的无人机产业化路径是什么？

高勇：目前最有可能实现无人机产业化的领域，就是农业植保。在广袤大地上，在农作物上空两三米的距离，进行空中喷洒。目前无人机公司已经转向XV2平台，而且进展很顺利。

未来几年，农业植保领域的市场将占国内民用无人机市场份额的一半以上。但是我们做这个，不一定是做销售，而是做租赁，成为一个喷洒服务供应商，使得设备可以不间断利用。

未来无人机的故事会讲得很大，未来我们还可以成为农业信息化的数据采集储备。大数据的应用，会有很多想象空间。

重庆晨报：那么大型发电智能电源的布局基于什么考虑？

高勇：目前公司拟通过发行股份及支付现金方式购买广州超能投资有限公司持有的广州威能机电有限公司75%股权。随着国内大数据中心的陆续落地，对备用电源的需求必将激活整个市场，而且该收购标的在分布式能源领域具备较强竞争优势。

重庆晨报：微型电动汽车，不少人盯上了电动车这个市场，你如何选中这个领域？

高勇：我是从消费者需求出发来考虑这个问题。你说中国需要特斯拉吗？需要，但是量肯定不大。可在中国要把一个产品做好，一定是满足草根需求，围绕最基础的刚需来研发产品，把质量做好。

我觉得电动车真正上量的地方，就是城乡结合部和广大农村市场。农村现在大量留守人员是老人和小孩，小孩子上学的地方都是中心校，离家里比较远，接送需要一个工具，对这个工具的要求是遮风避雨，低速，短途移动，操作方便，自动波等等。这个市场一下子就井喷了，为什么？有需求。

重庆晨报：隆鑫进入电动车的路径是什么？

高勇：我们参股了山东丽驰，这是专业生产电动四轮车的企业。

实际上这也是隆鑫对摩托车同质化的一个应对。我们调研发现，电动四轮车有市场刚需，我把其定位于下一代国民车。另外，这个行业其实门槛不算低，比摩托车领域要高。你要跨进来，只能自己做。可要把冲压、焊接、涂装、总装等工序都上完，加上模具至少得两个亿起步，加上征地和厂房建设，又是两个亿。这个行业门票就是四个亿，门槛高，排斥了很多玩家，但恰恰资本是隆鑫的优势。

重庆晨报：按照你对无人机的商业模式设计，我觉得电动车也不只是销售这么简单吧？

高勇：是的，不仅仅是销售，未来还会瞄准服务。去年公司已经成立了新能源汽车租赁服务公司，主要面向社区物业管理公司提供微型电动车租赁服务，打造社区O2O服务平台。

这是通过对电动车的租赁，抢夺社区服务的流量入口。我们会开展如汽车美容、维护保养等汽车后市场服务项目。今年三月这个名为“蜥蜴洗车”的APP正式上线，首先在济南试点，主要是针对高端社区和写字楼，消费者可以通过微信下单预约服务。目前已发展注册用户5000个，今年下半年将在北京、上海、广州、深圳等一线城市进行推广。

重庆晨报：现在的上市公司数据是否能够体现出新兴产业的后劲？

高勇：目前的财报中，只包括了传统板块和汽车零部件部分，新兴产业板块尚未合并报表处理。如果顺利通过证监会的审批，今年将有可能把大型发电智能电源板块装入。

谈团队

重庆晨报：重庆制造业一度弥漫着悲观情绪，认为情况不容乐观。

高勇：我觉得不乐观是大环境，但是作为企业个体，不应该悲观。首先是企业家，大脑里面有没有想过如何应对。转型的核心其实是团队，而团队又需要靠机制推动，这其中的激励机制又至关重要，财散人聚。

重庆晨报：可有的公司是财散人也散？

高勇：我觉得要稳住团队的心，还是要靠激励设计。比如隆鑫过去给团队的原始股，后来又是期权激励，不久前又是一轮员工持股计划。同时个人的薪酬也在随之增长。

当然会不会发生财散人也散，我不敢打包票。但是这需要每个人有所信仰，有敬畏之心。资本市场其实就是无形之手，它会带着市场的指挥棒，来引领中国企业发生改变。

重庆晨报：上市之后，涂建华在企业扮演什么角色？

高勇：涂总是企业的精神领袖、灵魂人物。我自己定位比较清楚，时常存有敬畏之心，因为涂总给了我平台，才造就了今天的高勇。有了敬畏之心，做事才会不埋怨。要知道中国做事，是任劳不任怨的比较多。我会经常换位思考，体会到老板的想法，抱有知遇之恩。